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导语:团队要为某一共同目标而奋斗,这需要团队成员贡献各自不同的专业特长。对团队的管理不同于上下级关系的管理,是横向的交流与沟通而不是纵向的命令与服从。
不能因为急着招人,而降低了招聘的门槛。
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“林子大了,什么鸟儿都有”。销售人员接触的客户越多,客户量越大,碰到的客户类型就越多。不同的客户具有不同的特点,他们或沉默或健谈,或友好或敌视。面对各种各样的客户,就需要用到各式各样的销售技巧去应对。那么销售团队的12321法则是什么呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理,即20%的精英产生80%的业绩。销售工作精英分子往往具有共同的特点,那就是积极主动,善于寻找方法的人。这一点和经验基本上没有太大的关系。许多企业招聘精英分子比较强调经验的重要性,这是一个很大的误区。对于最一线销售队伍而言,领头人本身可能就是一个销售精英。如上面提到的社区主管和招商经理。这两个岗位一定程度上就是一个具有管理和销售双重功能的职位。就如我国政府职能设置中的基层组织领导村委会主任(村长)一职,他们是村子的领导,往往也是村中的致富能手。管理者往往希望所有的一线销售人员个个都是业务高手,其实大可不必。如果个个都是精英,首先是他们会互相比拼出现更多拆台现象。另外,在员工奖励和提拔上难以公正,造成人心浮动。过大的内部竞争压力也会迫使一部分人离开,结果还是只能留下一两个精英分子。
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90后的工作态度是很积极的,在实习中努力提升自己的业务水平,多学多看,无可厚非,但无意或有意踩到“雷区”是不应该的。职场有职场的法则,团队有团队的规矩,利用工作之便,“抢”老同事的客户的做法,无疑给自己在职场埋了隐形的炸弹。以下是读文网小编整理的90职场新人生存法则,以供大家参考。
90后的你们依然要明白,没有足够丰富的工作资历和工作经验,可你足够年轻,只要自己足够努力,你有足够的精力和时间去磨练自己的专业技能,而这才是你立足社会,立足未来的最大资本。
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社会中的政治和经济密不可分,在职场中职场政治和个人能力同样密不可分,职场的精英们个个有能力,懂政治。个人能力表现为时间掌控能力、知识水平、现场问题解决能力,职场政治能力表现为判断自身所处环境的能力。
初入职场的你,对职场生存法则了解多少?这一次,专为初涉职场的你支招,教给你做一名新人的职场生存法则。
有人的地方就会有团体,关键是这个团体的性质。如果是一帮意气相投的人,相互之间经常在一起交流,对自己的专业也有促进,未尝不可。须知我们现在和工作伙伴在一起的时间甚至超过了和亲人在一起的时间。但是,如果这个团体在一起是为了权利的交易,或者是为了办公室的政治斗争,往往会得不偿失,那就大可不必了。
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在各行业都在快速发展的现代,不同的职业都有不同的环境和生存的方式。世界在不断的变化着人们的思想也要与之同化。如果人们能实现自己的理想,获得一份自己热爱的工作那么职场的心理压力也会相对的小很多。那么如何缓解职场心理压力呢?今天读文网小编要与大家分享的是:职场减压的十大法则。具体内容如下,欢迎阅读!
环顾一下座位四周,是令你感到舒服或者心情更糟?好的工作环境是活力来源之一,既可减少心理压力,也有助健康。
你可以做什么?
a、整理桌子
清除桌上堆积如山的文件,该入档案的资料迅速归位,杂乱的办公室会有颗杂乱的心。
b、调整位子
有些人会不时闯入工作场域,增加不必要的压力,你可以将桌子转向面对入口,或在桌前的墙壁上挂镜子,这样你可以看得很清楚谁正朝你走来。或者将桌子靠墙,能稳定情绪。
c、找自然光
日光灯其实不利工作。对人体最好的照明当属自然光,但室内自然光无法提供充分照明,不妨自己加装灯泡型桌灯,这种拟似自然光的灯泡,对视力或情绪都有益。青岛心理专家说。
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自己手上的工作有完美演出,当然是专业能力的一大展示,不过请别乐昏了头,觉得升途就此一片光明,在老板心中,这只意味着你“适得其所”,超级合适待在这位子上,呵呵!所以该做升职决定时,怎会忍心移动你?
因此,想升职的你应展示自己有驾驭领导职位的能力,才能如愿以偿。而老板在考虑升谁时,除了业务水平,更会估量谁“看起来”像个领导,以及“做起来”是个领导。我以前共事过的一位男同事,以衣着随意邋遢闻名,不论人事如何变动,他老兄仍原地不动。后来经人提醒,他开始穿西装,改头换面后让人刮目相看,自己说话也更有信心,表现愈来愈出色的他下一年就升为小组负责人了。所以请别忘了先调整自身形象,让人一想到称职领导者,就会联想到你的身影。
同时,你也得多展现领导管理的才华。多方合作时的协调沟通能力,遇到阻力时的创意解决问题功力,高压下的冷静以对定力, 以及挫折后的乐观积极活力,都是你足以胜任领导的最佳说明。一位企业老总曾告诉我,他选副手时在两个候选人中考量了许久,最后提拔了两人中学历较低的一位,理由是“他很稳,得人缘,说话大家会听,至于实际操作技术差些也不是问题,他能让别人去做好就成!”
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生活中无非就是工作、情感、学习等问题,而工作在我们的生活中,是非常重要的。很多人在职场中都会出现一些心理困扰,影响了一个人的健康心理发展。
今天读文网小编要与大家分享的就是:职场新人生存的5大“黄金法则”;具体内容如下,希望能帮助到各位!
千万不要以为所有计划都能顺顺利利,事先想好后备方案是发生意外的解救。比如你的上司准备出差,而你必须替他设想可能遗漏的东西以及可能出现的突发状况,不怕一万,只怕万一就是这个道理。如此一来,他不但会衷心感激你,也会对你未雨绸缪的应变能力留下深刻的印象。
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安琪想出了一条连上司都赞赏的绝妙好计,你恨不得你的脑筋动得比人家快;与其拉长脸孔、暗自不爽,不如偷沾他的光。方法如下:趁着上司听得到的时刻说出本句型。在这个人人都想争着出头的社会里,一个不妒嫉同事的部属,会让上司觉得此人本性纯良、富有团队精神,因而另眼看待。
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社会中的政治和经济密不可分,在职场中职场政治和个人能力同样密不可分,职场的精英们个个有能力,懂政治。个人能力表现为时间掌控能力、知识水平、现场问题解决能力,职场政治能力表现为判断自身所处环境的能力。
当你面对职场心理压力时,学会下面“十步棋”,一定可以变压力为动力,消压力于无形。
第一步,精神超越――价值观和人生定位
自我的人生价值和角色定位、人生主要目标的设定等等,简单的说就是:你准备做一个什么样的人,你的人生准备达成哪些目标。这些看似与具体压力无关的东西其实对我们的影响却总是十分巨大,对很多压力的反思最后往往都要归结到这个方面。卡耐基说:“我非常相信,这是获得心理平静的最大秘密之一――要有正确的价值观念。而我也相信,只要我们能定出一种个人的标准来――就是和我们的生活比起来,什么样的事情才值得的标准,我们的忧虑有50%可以立刻消除。”
第二步,心态调整――以积极乐观的心态拥抱压力
法国作家雨果曾说过:“思想可以使天堂变成地狱,也可以使地狱变成天堂。”
我们要认识到危机即是转机,遇到困难,产生压力,一方面可能是自己的能力不足,因此整个问题处理过程,就成为增强自己能力、发展成长重要的机会;另外也可能是环境或他人的因素,则可以理性沟通解决,如果无法解决,也可宽恕一切,尽量以正向乐观的态度去面对每一件事。如同有人研究所谓乐观系数,也就是说一个人常保持正向乐观的心,处理问题时,他就会比一般人多出20%的机会得到满意的结果。因此正向乐观的态度不仅会平息由压力而带来的紊乱情绪,也较能使问题导向正面的结果。
第三步,理性反思――自我反省和压力日记
理性反思,积极进行自我对话和反省。对于一个积极进取的人而言,面对压力时可以自问,“如果没做成又如何?”这样的想法并非找借口,而是一种有效疏解压力的方式。但如果本身个性较容易趋向于逃避,则应该要求自己以较积极的态度面对压力,告诉自己,适度的压力能够帮助自我成长。
同时,记压力日记也是一种简单有效的理性反思方法。它可以帮助你确定是什么刺激引起了压力,通过检查你的日记,你可以发现你是怎么应对压力的。
第四步,建立平衡――留出休整的空间,不要把工作上的压力带回家
第五步,时间管理――关键是不要让你的安排左右你,你要自己安排你的事
第六步,加强沟通――不要试图一个人就把所有压力承担下来
平时要积极改善人际关系,特别是要加强与上级、同事及下属的沟通,要随时切记,压力过大时要寻求主管的协助,不要试图一个人就把所有压力承担下来。同时在压力到来时,还可采取主动寻求心理援助,如与家人朋友倾诉交流、进行心理咨询等方式来积极应对。
第七步,提升能力――疏解压力最直接有效的方法是设法提升自身的能力
既然压力的来源是自身对事物的不熟悉、不确定感,或是对于目标的达成感到力不从心所致,那么,疏解压力最直接有效的方法,便是去了解、掌握状况,并且设法提升自身的能力。通过自学、参加培训等途径,一旦“会了”、“熟了”、“清楚了”,压力自然就会减低、消除,可见压力并不是一件可怕的事。逃避之所以不能疏解压力,则是因为本身的能力并未提升,使得既有的压力依旧存在,强度也未减弱。
第八步,活在今天――集中你所有的智慧、热忱,把今天的工作做得尽善尽美
压力,其实都有一个相同的特质,就是突出表现在对明天和将来的焦虑和担心。而要应对压力,我们首要做的事情不是去观望遥远的将来,而是去做手边的清晰之事,因为为明日作好准备的最佳办法就是集中你所有的智慧、热忱,把今天的工作做得尽善尽美。
第九步,生理调节――保持健康,学会放松
另外一个管理压力的方法集中在控制一些生理变化,如:逐步肌肉放松、深呼吸、加强锻炼、充足完整的睡眠、保持健康和营养。通过保持你的健康,你可以增加精力和耐力,帮助你与压力引起的疲劳斗争。
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怎样才能让自己在职场生存下来呢?下面是读文网小编为大家带来的在职场生存的方法,相信对你会有帮助的。
通过企业内部网站多了解公司,包括公司的历史、组织架构和职能,此外,还要准确了解自己的定位。
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初入社会的职场新人,职业生涯顺利与否取决于最初三个月的适应期,也就是人们常说的“蘑菇期”。该怎么帮助大学生顺利度过职场的蘑菇期呢?下面是读文网小编为大家带来的大学生度过职场蘑菇期的方法,相信对你会有帮助的。
适当的礼仪十分必要,有些人往往觉得礼仪礼貌在职场中都不是占主导作用,而忽视它。结果往往表面,在一开始的时候,公司更倾向于那些品德好,有礼貌的新员工,而那些自认为自己有能力却不讲礼貌的员工最终都被企业所抛弃。讲礼貌还有利于建立良好的人际关系。为日后的发展打下基础。
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人在职场,难免会受到同事的排挤,那该怎么办呢?下面是读文网小编为大家带来的面对职场排挤,相信对你会有帮助的。
门派之争是职场排挤的另一个重要原因。你是谁的人,决定了你的日子好不好过。在会计教学领域很有点资历的学术权威丰容带了麾下的一批年轻教师从公立大学跳槽到新成立的民办大学做会计系主任,一时间呼风唤雨,会计系俨然成了“丰家堡”,丰容的权威无人能及。但在系里时间最长、主管学生工作的副系主任老陶却让丰容很不爽:虽然工作勤恳,成绩可佳,但是言必出“校规”如何如何,并不肯跟着自己的意思改革创新,丝毫没表现出对新领导俯首称臣的态度,看样子不但没打算入自己的门派,也许还是学院院长安插的眼线呢!于是丰容铁了心清除异己——对老陶的排挤不只一刀一枪,堪称人多势众,有老师不服从安排引起课堂混乱,也有班主任诸多异议争执不下,再配合丰容自己多次对这样状况百出的管理情况进行严厉批评,老陶的日子别提有多难过,最后只能惹不起躲得起,主动申请调岗去了其他系。
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想跳槽,应该做好哪些准备工作呢?下面是由读文网小编分享的跳槽的准备工作,希望对你有用。
现在的公司知道了你要跳槽的情况,那就不会对你委以重任,即使有升职加薪的机会也不会想到你。如果到后来你没有跳槽成功,那么你在现在的这家公司也混不下去了。即使你已经决定跳槽了,也要尽职尽责的完成自己的工作,站好最后一班岗,这是最基本的职业操守。
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混职场需要什么法则呢?下面是读文网小编为大家带来的混职场的方法,相信对你会有帮助的。
认识的人多,不代表人脉广,能对你产生价值的,才叫人脉。
要让别人为你产生价值,要么是你们之间的情分足够,要么是你本身有价值因而值得别人的投资。
前者,一个正常人只能维持在个位数。后者,才是真正没有上限的,且不需要你主动钻营的,人们自会向能产生价值的人靠拢。
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